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Desempeño de la fuerza de ventas
Entender los conductores del mercado es muy importante para manejar el comportamiento del cliente. Para hacer esto, las organizaciones debe declarar y calificar

automatizacion de fuerza de ventas para la fabricacion de articulo de  software han posicionado la automatización de la fuerza de ventas (SFA) como un medio para acortar el ciclo de ventas. Aunque es cierto que SFA puede introducir mecanismos que promuevan métodos de control en los negocios, es absolutamente ridículo suponer que el software por sí mismo va a reducir mágicamente la longitud del ciclo de ventas. Para cada decisión de adquisición existe una decisión de compra por parte del cliente. La forma más efectiva para acortar el ciclo de ventas es reducir el

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Automatización de la fuerza de ventas (SFA)

Los sistemas de automatización de la fuerza de ventas (SFA) ayudan a los equipos de ventas y mercadotecnia con las funciones relacionadas con toma de pedidos, generación de propuestas o cotizaciones, gestión de territorios, gestión de asociados y mantenimiento de la información de los contactos. Muchas veces, estos sistemas incluyen varios niveles de capacidades analíticas y de generación de reportes. 

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Evaluación de los conductores de desempeño de ventas


Antiguas medidas se están utilizando para desarrollar estrategias de mercadotecnia y asignar recursos. Los modelos para el mercado existentes con frecuencia fallan al considerar la experiencia total del cliente, y proporciona poca información para la planificación. La solución es reorientar las medidas de desempeño para que se conviertan en conductoras de valor.

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Gestión de bodegas para fabricantes: por qué un ERP ampliado puede ser la opción indicada


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Optimización y programación de la fuerza laboral: ¿el eslabón perdido en la planta de fabricación?


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Guía de selección de software empresarial: Segunda parte


La selección de software empresarial puede ser una aventura arriesgada. El hecho de determinar sus requisitos no quiere decir que ya está fuera de peligro; la evaluación de software y las negociaciones pueden ser una fuente de problemas.

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