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Desempeño de la fuerza de ventas
Entender los conductores del mercado es muy importante para manejar el comportamiento del cliente. Para hacer esto, las organizaciones debe declarar y calificar

automatizacion de fuerza de ventas articulo para la fabricacion de  software han posicionado la automatización de la fuerza de ventas (SFA) como un medio para acortar el ciclo de ventas. Aunque es cierto que SFA puede introducir mecanismos que promuevan métodos de control en los negocios, es absolutamente ridículo suponer que el software por sí mismo va a reducir mágicamente la longitud del ciclo de ventas. Para cada decisión de adquisición existe una decisión de compra por parte del cliente. La forma más efectiva para acortar el ciclo de ventas es reducir el

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Automatización de la fuerza de ventas (SFA)

Los sistemas de automatización de la fuerza de ventas (SFA) ayudan a los equipos de ventas y mercadotecnia con las funciones relacionadas con toma de pedidos, generación de propuestas o cotizaciones, gestión de territorios, gestión de asociados y mantenimiento de la información de los contactos. Muchas veces, estos sistemas incluyen varios niveles de capacidades analíticas y de generación de reportes. 

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Documentos relacionados con » automatizacion de fuerza de ventas articulo para la fabricacion de

Los grandes del área de fabricación


Los sistemas Q2O más recientes se sirven del software basado en los conocimientos para hacer que la empresa dependa menos de sus expertos. La ventaja competitiva depende de que la empresa sepa aprovechar su propiedad intelectual y su know-how.

automatizacion de fuerza de ventas articulo para la fabricacion de  y los esfuerzos de automatización de procesos seguirán siendo la fuente principal de competencia a corto plazo. Particularmente, puede resultar difícil darle licencias de los productos Q2O a un cliente potencial cuyo grupo interno de desarrollo ya haya invertido mucho y esté a punto de terminar sistemas que serán reemplazados por los productos Q2O. Este segmento del mercado es extremadamente competitivo y está evolucionando rápidamente. El costo total de propiedad, el desempeño del sistema, la Ver más...

Gestión de bodegas para fabricantes: por qué un ERP ampliado puede ser la opción indicada


Como proveedor de soluciones para la planeación de los recursos empresariales (ERP) integradas con soluciones para la productividad de la mano de obra, hemos visto muchas formas de contemplar el problema de la automatización en la distribución. Añadir un sistema de gerencia de bodegas es una opción lógica para muchos fabricantes, pero este artículo proporciona información hacia otra opción: la prolongación de las capacidades de distribución de ERP para aprovechar una sola entrada, un inventario y una sola base de datos sobre envíos.

automatizacion de fuerza de ventas articulo para la fabricacion de  una solución para la automatización de las bodegas que funcione apropiadamente con su solución para la manufactura empresarial. Gestión básica de bodegas versus WMS En algún punto del desarrollo organización manufacturera, la gerencia comenzará a buscar maneras de automatizar el movimiento de materiales entre la fabricación, la distribución, y el cliente. Un amplio espectro de WMS puede de hecho ayudar a los fabricantes a optimizar el uso su mano de obra automatizando la colecta, el Ver más...

Evaluación de los conductores de desempeño de ventas


Antiguas medidas se están utilizando para desarrollar estrategias de mercadotecnia y asignar recursos. Los modelos para el mercado existentes con frecuencia fallan al considerar la experiencia total del cliente, y proporciona poca información para la planificación. La solución es reorientar las medidas de desempeño para que se conviertan en conductoras de valor.

automatizacion de fuerza de ventas articulo para la fabricacion de  primer adoptador de la automatización de la fuerza de ventas (SFA), en 1986, Petersen condujo una de las primeras implementaciones nacionales exitosas de SFA en Estados Unidos. Ha tenido posiciones de dirección a nivel superior con la integración del sistema y las organizaciones usuarias finales. Como consultor, ha desarrollado un gran número de técnicas para facilitar la propiedad para ayudarle a las organizaciones a entender mejor la tecnología, y cómo mejorar un acercamiento de implementación Ver más...

Optimización y programación de la fuerza laboral: ¿el eslabón perdido en la planta de fabricación?


Hoy en día, los fabricantes deben satisfacer sin demora las fluctuaciones en la demanda conservando o incrementando su rentabilidad. El presente artículo aborda este tema desde la perspectiva de la mano de obra, observando los retos en esta área y las soluciones que ofrecen los sistemas para la gestión de la fuerza laboral para su optimización y flexibilización.

automatizacion de fuerza de ventas articulo para la fabricacion de  ha cambiado de la automatización simplemente, hacia realmente detectar y responder oportunamente a los cambios en la demanda o la oferta. La gente en la manufactura esta ahora hablando de redes de suministro basadas en la demanda (DDSN, por sus siglas en inglés), cadenas de suministro en tiempo real y “Lean 2.0.” Esta tendencia ha sido capturada en previas publicaciones de TEC sobre planeación de ventas y operaciones (S&OP) y programación y planeación avanzada (APS), sistemas que permiten a Ver más...

El papel de la definición de requerimientos de capacitación en ventas y las solicitudes de propuestas en el éxito de las compañías de tecnología


El primer paso para elegir un proveedor de servicios de efectividad (ESP) que cubra de mejor manera las necesidades de la compañía es desarrollar una definición de los requerimientos. Cuando se usa como una solicitud de propuestas, la definición de requerimientos puede ser una poderosa herramienta de evaluación y negociación.

automatizacion de fuerza de ventas articulo para la fabricacion de  papel de la definición de requerimientos de capacitación en ventas y las solicitudes de propuestas en el éxito de las compañías de tecnología Introducción La capacitación en ventas es un componente fundamental que contribuye al éxito de la mayoría de las compañías de tecnología. Para ejecutivos y gerentes, evaluar y seleccionar de entre los muchos proveedores de capacitación y metodología en ventas puede ser una tarea intimidante. Sin embargo, la capacitación en ventas es una inversión Ver más...

Declaraciones de un proveedor veterano de planificación de recursos empresariales


Glovia International acaba de lanzar la primera aplicación de planificación de recursos empresariales que es una solución de software como servicio, por demanda, completamente desarrollada y versátil orientada a la fabricación. Dicha solución es una buena noticia para las pequeñas y medianas empresas.

automatizacion de fuerza de ventas articulo para la fabricacion de  de un proveedor veterano de planificación de recursos empresariales La primera solución completa y flexible de planificación de recursos empresariales (ERP) como software como servicio (SaaS) orientada a fabricantes, fue revelada por un proveedor veterano quien, a pesar de tener una larga historia como proveedor de soluciones de software, no ha recibido el reconocimiento debido. Este proveedor mantiene un enfoque de mercadotecnia conservador, que puede ser el por qué de su discreta Ver más...

Una jugada arriesgada en el mercado de gestión de la cadena de suministro


Los cambiantes requisitos del negocio han obligado a los proveedores de ejecución de la cadena de suministro (SCE) a expandirse mediante módulos adicionales. Al ver la forma en que estos proveedores de SCE empujan hacia arriba, los proveedores de planificación de los recursos empresariales (ERP) están empujando hacia abajo y están incluyendo algunos módulos de SCE en sus soluciones.

automatizacion de fuerza de ventas articulo para la fabricacion de  jugada arriesgada en el mercado de gestión de la cadena de suministro Para aumentar su participación en el mercado, los proveedores de software empresarial se están expandiendo y ofrecen más servicios a los clientes. Por un lado, los proveedores de sistemas de planificación de los recursos empresariales (ERP) están engordando sus series de productos con funcionalidades como sistemas de gestión de almacenes (WMS) y sistemas de gestión de transporte (TMS); por otro lado, los proveedores de gestió Ver más...

FEMSA aumentó la productividad de sus administradores de bases de datos en un 500%


Fomento Económico Mexicano S.A.B. de C.V. (FEMSA), líder en la industria de bebidas a través de Coca-Cola FEMSA, el mayor embotellador de productos Coca-Cola del mundo. La empresa adquirió dos sistemas Oracle para administrar y operar los grandes volúmenes de datos de distribución, marcas y ventas de bebidas; detectar problemas de desempeño de las bases de datos, y transferir conocimientos a los administradores de bases de datos.

automatizacion de fuerza de ventas articulo para la fabricacion de  aumentó la productividad de sus administradores de bases de datos en un 500% Fomento Económico Mexicano S.A.B. de C.V. (FEMSA), líder en la industria de bebidas a través de Coca-Cola FEMSA, el mayor embotellador de productos Coca-Cola del mundo. La empresa adquirió dos sistemas Oracle para administrar y operar los grandes volúmenes de datos de distribución, marcas y ventas de bebidas; detectar problemas de desempeño de las bases de datos, y transferir conocimientos a los administradores de Ver más...

Soluciones de Outsourcing de operación de TI y administración de aplicaciones




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Una solución flexible de integración de datos de los clientes


Con las soluciones de gestión de datos maestros (MDM) e integración de los datos de los clientes de Siperian, las empresas pueden consolidar, manejar y personalizar la información relacionada con sus clientes. El tipo de concentrador (hub) de CDI que se implementará depende de la madurez y los requisitos del ambiente de CDI, así como de su alineación con los procesos internos de la empresa.

automatizacion de fuerza de ventas articulo para la fabricacion de  solución flexible de integración de datos de los clientes Integración de los datos de los clientes (CDI) se ha convertido en una de las palabras de moda de la industria de gestión de datos maestros (MDM). Si bien la idea de crear una sola forma para presentar la información del cliente es noble y deseable, las empresas deben justificar su valor. Al implementar un concentrador de los datos de los clientes que sólo cree una forma centralizada para visualizar la información de los clientes de una em Ver más...

Una revisión general de los retos de implementación de la gestión del ciclo de vida del producto


La implementación de la gestión del ciclo de vida del producto (PLM) tiene sus propios retos, ya sea considerar la selección de un vendedor, la gestión de la percepción de los empleados o la implementación en sí. Sin embargo, con base en la experiencia y en estudios, es posible describir las mejores prácticas para superar estos retos.

automatizacion de fuerza de ventas articulo para la fabricacion de  revisión general de los retos de implementación de la gestión del ciclo de vida del producto Introducción De acuerdo con CIMdata ( http://www.cimdata.com/PLM/plm.html ), la gestión del ciclo de vida del producto (PLM) se puede definir como un acercamiento estratégico comercial que aplica un conjunto estable de soluciones comerciales en apoyo a la creación colaborativa, gestión, diseminación y uso de la información de la definición del producto a lo largo de toda la empresa desde el concepto Ver más...

El proceso de selección de software; aceleración de la identificación del vendedor


La selección de un software es compleja y se lleva mucho tiempo. Tomar atajos o saltarse pasos en el proceso incrementa el riesgo de hacer una mala elección. Atender a una exposición virtual puede acelerar el proceso de selección, incrementar la interacción del vendedor y reducir el riesgo.

automatizacion de fuerza de ventas articulo para la fabricacion de  proceso de selección de software; aceleración de la identificación del vendedor Introducción En Alicia en el país de las maravilla s, Alicia se pierde y se detiene a preguntarle al gato de Cheshire qué camino tomar. EL gato le pregunta “¿A dónde vas?” Alicia contesta “No lo sé”; el gato responde “Entonces cualquier camino te llevará”. La misma lógica se puede aplicar al proceso de selección de software: sin un plan claro la tarea puede ser intimidante, abrumador y llevarse mucho Ver más...

Gobernabilidad, gestión de riesgos y cumplimiento normativo desde el punto de vista de uno de los principales proveedores de software empresarial


Desde hace mucho tiempo, SAP AG se ha comprometido para hacer que el cumplimiento normativo sea parte esencial de su serie de productos. Esto se debe a que se ha dado cuenta de que los sistemas empresariales son una herramienta importante que ayuda a las empresas a superar los retos del cumplimiento normativo y la gestión de riesgos.

automatizacion de fuerza de ventas articulo para la fabricacion de  gestión de riesgos y cumplimiento normativo desde el punto de vista de uno de los principales proveedores de software empresarial Cada vez más, las empresas están dejando de cumplir con los requisitos normativos y legales de forma reactiva y se están dando cuenta del valor del enfoque holístico al cumlimiento normativo que se inicia en los altos niveles de la empresa. Así, están aprovechando la nueva categoría de software estratégico de gobernabilidad, gestión de riesgos y cumplimi Ver más...

De un presupuesto mínimo a uno de millones: el camino para el vendedor de software de gestión empresarial


Indiscutiblemente, Deltek sigue siendo un vendedor de aplicaciones empresariales para negocios basados en proyectos. Con su reciente infusión de capital y entregas de productos, ha tomado importantes pasos para proporcionarles incluso más valor a sus clientes.

automatizacion de fuerza de ventas articulo para la fabricacion de  un presupuesto mínimo a uno de millones: el camino para el vendedor de software de gestión empresarial Retos y oportunidades Operado por más de dos décadas bajo la dirección del equipo del padre e hijo deLaski, Deltek Systems, Inc . se ha convertido en el principal proveedor de Norteamérica de soluciones y software empresarial para las organizaciones enfocadas en proyectos. A mediados del 2005, Deltek anunció que New Mountain Partners II, L.P . haría una inversión de capital mayoritario en la Ver más...